Miksi katteesi sulaa molemmista päistä?

Kasvata katettasi tuotekehittämällä – ennen kuin on liian myöhäistä.

Hans Roslingin kirjassa "Faktojen maailma" käsitellään n.k. “Viivasuoruus vaistoa”, joka on ihmisten taipumus nähdä maailman kehitys tasaisena ja hitaana, vaikka todellisuudessa kehitys voi olla hyvinkin nopeaa ja epätasaista. Yleensä ajatellaan että asiat pysyvät suurin piirtein samankaltaisina. Yrityksessä tämä harha voi johtaa vääristyneisiin käsityksiin yrityksen todellisesta tilasta ja tulevaisuudesta. Tosiasia kuitenkin on se että paras tapa tyriä tuotteen kate on olla tekemättä mitään.

Hitaus on kallista – ja syö katteet

Inflaatio, palkankorotukset ja materiaalien hinnan nousut nakertavat katetta vuodesta toiseen. Keskimäärin puhutaan noin 4 % vuotuisesta tuloksen heikkenemisestä – vaikka toimintatapa pysyisi täsmälleen samana. Lisäksi mukana on hintaeroosio eli vanhenevat tuotteet on usein pakko myydä alehintaan. Kun tuotteiden kehitys lakkaa niin bisneksessä tapahtuu seuraavia asioita. 

• Myyntihinta sulaa: vanhenevat tuotteet on pakko myydä halvemmalla.

• Valmistuskustannukset nousevat: inflaatio, palkankorotukset ja materiaalien kallistuminen syövät katteen hiljalleen pois.

• Kehitystyö jää tekemättä – usein siksi, että koetaan ettei ole osaamista tai aikaa.

Toisin sanoen: paikallaan pysyminen ei ole nollatulos. Se on suoraa miinusta. 

Otetaan esimerkiksi n.k. “kuplavolkkari”. 1950-luvun alussa auton hinta vastasi suunnilleen 10 000–12 000 € nykyrahassa – edullinen, mutta ei täysin halpa. Tänään käytetyn kuplavolkkarin saa tonnilla. Harva sitä kuitenkaan ostaa, paitsi jokamiesluokan kuskit ja veteraani autoilijat. Volkkarin valmistaminen on myös paljon kalliimpaa tänään kuin 1950-luvulla. 

Eli, ilman tuotekehitystä kate sulaa “molemmista päistä”. 

Brionen ratkaisu: tuotekehitystä nopeammin ja tehokkaammin

Brione eroaa monista muista tuotekehitys kumppaneista yhdellä keskeisellä tavalla:Meidän liiketoimintamme ei perustu myytyihin tunteihin, vaan myytyihin tuotteisiin.

Tämä tarkoittaa sitä, että Brionella ja asiakkaalla on yhteinen tavoite:

• Saada tuote mahdollisimman nopeasti markkinoille

• Ja tehdä siitä mahdollisimman myyvä

Nopea tuotekehitys ei ole meille uhka vaan liiketoimintamalli. Ja siksi syntyy win-win-tilanteita: sinä saat myynti valmiin tuotteen nopeasti, me pääsemme jakamaan sen menestyksen.

Testaa vaikutukset itse – ROI-laskurilla

Olemme kehittäneet tuotekehityksen ROI-laskurin, jolla voit itse arvioida kahden vaihtoehtoisen tulevaisuuden vaikutuksia yrityksesi kannattavuuteen:

1. Skenaario A: Et tee mitään. Toiminta jatkuu nykyisellään.

2. Skenaario B: Teet tuotekehitysinvestoinnin, joka parantaa tehokkuutta, katetta ja kilpailukykyä.

   
   

   

Laskuri laskee molemmille vaihtoehdoille kumulatiivisen myyntikatteen jopa 10 vuoden aikajänteellä. Samalla huomioidaan kehityksen kustannukset, inflaatio sekä mahdolliset CO₂-päästöjen muutokset.

Lopputuloksena saat selkeän näkymän siihen, mitä tekemättömyys maksaa – ja mitä voittoa kehitys voi tuoda.

👉 Kokeile laskuria nyt: https://www.brione.fi/tuotekehityslaskuri

Lopuksi: päätöksenteon tueksi, ei mutu-tuntumalla

Hyväkään intuitio ei korvaa numeroihin perustuvaa päätöksentekoa.Siksi kehitimme työkalun, jolla kuka tahansa liiketoimintavastaava, toimitusjohtaja tai tuotepäällikkö voi visualisoida vaihtoehdot helposti ja uskottavasti.

Voit myös tilata laskelman tulokset PDF-muodossa suoraan omaan sähköpostiisi.

Sinulla on aina kaksi vaihtoehtoa: odottaa vai kehittää. Me suosittelemme jälkimmäistä.

Kysy apua siltä, joka taitaa kyseisen valmistusprosessin.